第6期 20130304
苏宁易购300亿元目标叫板京东商城
京东国美苏宁的“神仙打架”
持续扩张仍未达目标,苏宁易购200亿梦碎
2012年苏宁营收同比增4.78%,店面销售下滑

“苏宁云商"在概念上下功夫

对于"云商"的内涵,苏宁自身的解释却并没有"尝试"出任何的新意:无论是线上业务、还是线下业务,都是苏宁已经在抄手做着的事情。即便是零售服务商,"POP平台"(向网站以外的用户提供服务的开放平台,类似于天猫的业务),或者是其刚刚获得国内部分省市快递业务牌照对应的物流业务,更或者是苏宁更为传统的家电安装维护服务,都不是什么新意性的业务。

概念的求新能带来市场份额的转变吗

如果将苏宁的线上线下结合,电器、3C与百货结合看成是"蛋炒饭","云商"只不过是在此基础上更加强调多元化的"什锦蛋炒饭"。在多元业务、线上业务被认为是零售业未来出路的今天,苏宁走向这个方向"毫无悬念"。一次更名也并不能代表着苏宁易购不到4%的市场份额,就可以挑战淘宝系40%以上的份额,甚至短期内可以取代京东"电子、电器"类网络零售B2C龙头的位置。

苏宁的"阿房宫"遇到京东这位“项羽”

2012年6月19日,苏宁增发55亿后,在南京总部召开发布会,高调发布了"2011-2020新十年发展战略",董事长张近东"撂下狠话":苏宁在2020年将成为店面总数3500家、销售规模6500亿元(线下3500亿,线上3000亿)的超级服务提供商。


气势恢宏的大计划,会不会是秦始皇的"阿房宫"呢!这取决于有没有一个"项羽"点燃那场历史性的大火!——不巧的是,苏宁正好赶上了一个有项羽的时代。

京东挑起价格战

2012年8月14日,国内最大B2C电器商京东商城的老总刘强东在连发两条微博,称:京东大型家电三年内零毛利,所有大家电保证比国美苏宁连锁店便宜10%以上,将派员进驻苏宁国美店面。京东此举正式点燃了国内电商市场有史以来的最大一次"价格战"的导火索。

真正的问题不在于电子商务是否能够成为电器业零售的主力,而是在于在电子商务称霸江湖之前,还留给苏宁国美多长的转型时间——历史真的会留给苏宁8年时间,让其完成线上线下3:3.5的销售结构比例转换吗?答案是否定的。

危机能靠一个新“招牌”渡过吗

危机能靠一个新"招牌"渡过吗

一直以来,虽然能效虚标问题被媒体频频提及,但从来没有企业承认作假,更没有企业承认骗补。究其原因,除了监管漏洞外,部分检测单位或实验室硬件设备不达标也是重要诱因。对于上海质监局公布的质量产品,松下、LG发布声明积极回应,松下称相关产品在浙江质监局检测完全合格……

苏宁危机的逼近

对于苏宁这家传统零售巨头,必须直面这些危机:线下业务对线上的竞争,使得苏宁做线上,必须对线下有所放弃;传统线下业务成本的提升、以及线上业务对其的竞争,使得近年来连锁销售业增收不增利——市场成长被成本成长完全吸收;线上电商业务起步晚,面临天猫、京东的联合围剿,线上业务面临价格战造成的持续失血;苏宁等线上业务后知后觉,品牌和口碑认可上需要时间、精力和资源来培养;供应商、尤其是大品牌供应商在不同渠道,特别是传统渠道和电商之间玩"平衡游戏",苏宁线下采购优势向线上转移不利;传统3C产品和家电产品渠道向线上转移,作为苏宁最核心资产之一的线下实体连锁店面面临保值增值的压力……

笔者理解中的"云商"的概念

笔者理解中的"云商"的概念

笔者理解中的"云商"的概念包涵三层意思:第一是更重视电商(包括B2C和POP);第二则是全门类,电器、百货、服装、食品、服务等"能做的都做";第三则是零售服务,包括POP和刚刚取得运营牌照的物流业务……

苏宁面对危机,"四面出击"

云商的概念是"全面"的,也是有史以来最全面的零售业"概念"。但是,正式这种全面,会使人觉得苏宁更需要太多的精力,也容易使人觉得有些"重点不够突出"……