第18期 20130729

彩电企业抱团取暖

TCL和爱奇艺联姻的传闻;冠捷对飞利浦彩电品牌的收购和飞利浦与同洲的合作;夏普和联想的携手;乐视、睿侠二彩电品牌之后鸿海的背影;TCL对东芝彩电国内市场的包办等等……如果将合作彩电企业看做一个阵营,那么国内彩电品牌数量的确在减少,集中度在增加——无论这些品牌之间的携手是执子之手与子偕老、还是同床异梦各打各的算盘!

东芝与TCL,国内最早一对中日合璧案例

东芝希望"借用了TCL本土生产的低成本优势,与索尼找富士康代工是一样的"的道理重新崛起。与东芝合作TCL的好处在于能够提升自己的销量,甚至有利于消化TCL华星光电的产能。TCL实际上是获得了东芝彩电低端产品在国内市场的运营权限。

TCL与东芝合作在提升东芝销量上却又帮助。在二者联手之前,东芝在国内彩电市场占有率不足1%,年销量三四十万台,已经接近退市的边缘。而二者合作后,借助TCL的渠道,东芝至少计划销量提升到100-200万台。但是,与TCL的渠道合作,虽然东芝进入了国内三四线和农村市场,东芝却也将自己彩电市场销量的"脖子"牢牢交给了TCL。而这种主打低价产品的增量模式也会损害东芝的传统日系高端形象。在这场合作中,东芝可谓有得也有失。

冠捷与飞利浦,彩电市场中外合璧的典型案例

冠捷和飞利浦的合作一拍即合。通过此种合作,飞利浦退出彩电领域,却又可以靠品牌收取每年固定的收益,同时避免全球裁员之类的麻烦事,可谓"成功的战略撤退"。冠捷则获得了梦寐以求的全球彩电品牌,开始自己新的"品牌化"之路。虽然,这个品牌早有些过时,但是冠捷的底线是"有总比没有强"。

"有困难"才是合作的真正背景

在彩电企业的中国式合伙人中,各个主角都是"有困难"的角色。这也是,看不见全球和国内市场风头正盛的三星,搞出"合伙人"的源头。其实,三星此前和索尼合作过液晶面板,但是最终不欢而散。全球彩电第二的LG也和飞利浦合作过液晶面板,但是最终结果也是不欢而散。夏普和彩电大佬鸿海在广泛业务范围内的合作和注资协议,最终只执行了一半,现在是"虎头蛇尾"。

当作者解决了自己的难题,合作方的“身后事”又将如何?

比如,乐视电视真的火了。他会不会向苹果淡化对鸿海、LG和三星的采购依赖一样,淡化现在的鸿海背景?如果冠捷借助飞利浦将自己的AOC成功推向了市场,冠捷还愿意交飞利浦的品牌使用费吗?如果TCL以现在的势头稳步前进,世界第五、第四、第三,那么其对东芝的依赖就会逐渐归零,他还愿意帮助东芝国内市场的运营吗?反之,东芝彩电东山再起的时候,TCL还玩的转东芝品牌吗?如果联想电视火了,成为了国内最大的彩电企业之一,夏普的份额和销量要如何保证,联想还会依赖于夏普的设计和制造吗?

当合作序幕拉开,好戏就在后头

站在国内彩电产业长远发展,产业整合,甚至是站在整个消费电子和家电产业整合的大趋势下看,"合伙"只是"大戏"的序幕,高潮还远未到来。未来这些合作伙伴之间必然碰触出更具看点的"火花"。