第31期 20131107

"投资"成为苏宁赔钱不可回避的原因

10月28日下午,苏宁联合弘毅宣布投资4.2亿美元入股PPTV聚力。其中,苏宁投资2.5亿美元,占股44% ;9月份,国家首批试点的民营银行有了最基本的眉目,苏宁在内的九家民营银行名称申请得到工商总局的批复,分析认为以银行为核心的苏宁金融产业版图已经渐为清晰; 6月份,经国家邮政局审批,苏宁快递业务经营地域增至34个,成为拥有全国快递经营许可地域最广的企业之一,为此苏宁同步提速了众多物流仓储中心的建设速度……

苏宁赔钱的其它原因

实体门店租金和人力成本的上涨、转型和多元化带来的管理成本的增加、电商对苏宁主体的线下门店业务的冲击等等。不过,这些原因不足以改变苏宁三季度的亏损被定义为“扩张性和转型性”亏损的结论,和苏宁整体依然处于“进攻状态”和良性发展状态的判断。

苏宁步向互联网的重重困难之一苏宁电商的内部结构是最复杂的

和竞争者,阿里系的淘宝、天猫以及京东商城比较,苏宁电商的内部结构是最复杂的:他不仅拥有全品类概念的电商平台、也用于全品类概念的线下平台,同时,苏宁有同步设计了众多的周边服务——如金融、快递公司等。

苏宁步向互联网的重重困难之二对自身线下盈利能力的冲击

最典型的是苏宁的线上线下同价政策,严重稀释了线下店面的盈利能力。这也是构成苏宁互联网化转型的复杂局面的“最大困难之一”:自身线上和线下业务的手足相残。

难多余机遇、投入远大于产出,这是苏宁互联网化转型的基本面

但是,这样的基本面不仅仅属于苏宁。国美也是如此。甚至,苏宁的强敌,京东商城也还没有告别依赖于输血扩张的日子——业内分析认为,互联网规律下的电商平台的盈利点,不在于产品销售的差额,而在于规模化后的周边服务收益(物流和金融)。

线上销售实现的"成本优势",构筑了消费者新的购物价值理念

上销售足不出户的便利,支持了消费者新的消费习惯;线上销售以“销售的周边服务为盈利点”模式,比传统的产品差价模式,更能获得消费者认可;线上销售透明化特点更符合年轻消费者“日趋理性”的消费原则;线上销售容易实现团购、预购、产地营销和减少中间商加价……

传统线下销售的弊端也在阻碍线下销售市场的继续繁荣

如,线下销售产品参数和价格不具透明性,消费者为此“奔波劳神”;线下销售多发生“欺诈”和“陷阱”,影响消费者的消费体验;线下销售多“口头”承诺,这些承诺不比线上的“黑字白字”,难以追究真伪;线下销售直接钱物交易,缺乏中介管控,出现销售方违约,消费者维权处于劣势;线下销售,尤其是大城市市场日益受到高起的房价和人员成本的影响……

苏宁面临的风险

苏宁易购则处于这一发展过程的初期阶段,阿里系却已经成熟,京东也正在接近成熟的门槛。这使得苏宁的转型步骤,即有“标本”可循,又充满更多的市场竞争和风险。同时,后发的特征,也使得苏宁在投资上面临更多“竞争性消耗”,使得苏宁的投资效率低于主要对手。

苏宁面临的机遇

投资的原则是“有投资未必有收入,没有投资一定没有收入”,“高风险未必高收益,没有风险就会没有收益”。苏宁必须选择有风险的投资,实现自己的收益。2013年三季度,苏宁历史性的亏损答卷,只是这种投资风险的显现,是一种在正常不过的“市场结果”。甚至,这种亏损反映的不仅不是苏宁“如何糟糕”,反而是苏宁“更具希望的前景”。